③決意と新たな出会い　～不動産セカンドオピニオン～

【おしえて！センチュリー21】
Q：家を売るときは平均何社に聞く？ 

作中で楠田さんは「不動産屋はどこも同じ」と言っていましたが、実際はまったく逆です。不動産売却経験者1,006人を対象にした調査では、査定を依頼した会社数は次のような結果でした。 

■査定を依頼した不動産会社の数 

依頼した会社数	割合
1社のみ	40.4％
2〜4社	52.8％
5〜9社	5.6％
10社以上	1.2％

出典：ベンチャーサポート不動産株式会社「不動産売却の実態調査」

約6割の人が複数社に査定を依頼しています。さらに注目したいのは、複数社に依頼した人のうち73％が「会社によって査定額に差があった」と回答しており、約4人に1人（26.3％）は500万円以上の差を経験しているという点です。 

■「不動産屋はどこも同じ」ではない理由

査定額に差が出るのは、会社ごとに得意なエリア・物件種別、保有する成約事例、販売戦略が異なるためです。また、高い査定額を提示して契約を取り、後から値下げを迫る手法も残念ながら存在します。金額だけでなく「なぜその金額なのか」を丁寧に説明してくれるか、売る以外の選択肢も含めて相談に乗ってくれるかを、複数社を比較しながら見極めましょう。

■相談先を選ぶときのチェックポイント

• いきなり結論を出さず、まずこちらの事情や希望を聞いてくれるか
• 売却だけでなく、賃貸や保有継続など複数の選択肢を提示してくれるか
• 査定額の根拠（周辺の成約事例など）を示してくれるか
• 他社との比較を嫌がらないか
• 判断材料となる資料を渡し、考える時間をくれるか
  

■センチュリー21のサポート体制

センチュリー21は、全国944店舗（※）を展開する不動産仲介ネットワークです。売却・賃貸のどちらを選ぶ場合でも、判断に必要な材料をそろえてご提案します。

• 住宅ローンのご相談：残債と査定額のバランス、転勤時の金融機関への手続きなど、資金面の疑問にお答えします。
• 「住まいるサポート21」：建築士による建物状況の確認と、必要に応じた保険・保証を組み合わせ、売主様・買主様の双方が安心して取引できる体制を整えています。
• 加盟店それぞれが地域のプロ：各店舗は地域に根ざした事業者が運営しており、その街の相場感を知る担当者が対応します。

「どうされたいのか」を大切にする担当者に、まずは気軽にご相談ください。

※店舗数は2026年10月1日時点の数値です。