不動産売却はどこが良い？失敗しない不動産会社の選び方と注意点を解説

不動産を売却するとき、「不動産会社はどこに依頼すれば良いのだろう」「何を基準に選べば失敗しないのだろう」と悩む方も多いのではないでしょうか。

実際、不動産会社によって得意分野や販売力、サポート体制が異なるため、十分に比較せずに決めると、希望に近い形での売却につながらないこともあります。

この記事では、不動産売却で失敗しない不動産会社の選び方や比較するポイント、知っておきたい注意点について分かりやすく解説します。

不動産売却では「どこの会社に依頼するか」が重要

不動産売却では、不動産会社ごとに得意なエリアや物件種別、販売戦略が異なります。
そのため、どこに依頼するかによって売却価格や売却までの期間も変わってきます。

また、必ずしも「高く売ること」だけが正解とは限りません。
特に住み替えでは、売却価格だけを重視すると新居の購入スケジュールと合わず、仮住まい費用が必要になったり、一時的に二重ローンを抱えたりするケースもあります。

そのため、提示された査定価格だけで決めるのではなく、引き渡し時期や資金計画までトータルでサポートしてくれる会社を選ぶと安心です。

住み替えの場合は、売却と購入を同じ不動産会社へ依頼するとスケジュール調整や情報共有がしやすくなり、スムーズに進めやすくなります。

不動産売却をする際の不動産会社の選び方のポイント

不動産売却で不動産会社を選ぶときは、以下のポイントを押さえておきましょう。

マンション・家（戸建て）など物件種別の売却実績を確認する

まずは、物件種別ごとの売却実績を確認してください。
先述した通り、不動産会社によって得意とする物件やエリアが異なるケースがあります。

例えば、マンションの売却実績が豊富な不動産会社であれば、市場の相場や購入希望者のニーズを正確に把握しています。

一方、戸建ての実績が豊富な不動産会社なら、土地条件も踏まえた販売戦略を提案してもらいやすくなります。

売却したい物件と同じ種別・エリアでの実績を確認すると、自分に合った会社を選びやすくなります。

宅建業の免許を取得しているか確認する

宅建業（宅地建物取引業）の免許を取得しているかどうかも確認しておきたいポイントです。

宅建業の免許証は、土地や建物の売買・交換、代理、仲介などを行うためのものです。

免許番号は、不動産会社のホームページや店舗内に掲示されているほか、国土交通省の「宅地建物取引業者検索システム」でも確認できます。

また、「東京都知事（3）第〇〇〇〇号」のように、カッコ内の数字は免許の更新回数を表しています。
宅建業の免許は5年ごとに更新されるため、数字が大きいほど長く営業を続けていると判断できます。

ただし、個人事業主から法人化したり、「都道府県知事免許」から「国土交通大臣免許」になったりした場合、免許番号が変わるため更新回数はあくまで目安です。

免許の有無に加えて、売却実績や担当者の対応、行政処分の履歴なども確認し、信頼できる不動産会社かどうかを見極めましょう。

査定価格の根拠や販売戦略を確認する

査定価格だけで不動産会社を選ぶことはおすすめしません。
不動産会社のなかには、媒介契約を獲得するために、あえて相場より高い査定価格を提示してくるケースもあります。

そのため、担当者から査定価格を提示された際は、必ず根拠を分かりやすく説明してもらいましょう。

周辺の成約事例や市場動向をもとに価格を提示し、どのような販売活動を行うのかまで具体的に説明してくれる不動産会社であれば、信頼できます。

売却と購入をまとめて相談できるか確認する

住み替えでは、現在の住まいの売却と新居の購入を並行して進めるケースが多いため、一貫して相談できる不動産会社を選ぶのがおすすめです。

売却と購入を別々の会社へ依頼すると、引き渡しや入居時期の調整に時間や手間がかかることがあります。

同じ会社へ依頼すれば、スケジュールを調整しやすくなるだけでなく、売却価格を踏まえた資金計画も立てやすくなるでしょう。

関連記事：住み替えとは？持ち家の住み替え方法や流れ、注意点を解説

担当者の対応やサポート体制を重視する

不動産会社選びでは、担当者の対応も重要な判断材料です。

質問への回答が分かりやすいか、売却のメリットだけでなく注意点まで丁寧に説明してくれるかを確認しましょう。

住み替え時の資金計画や住宅ローン、仮住まいなどについて相談できるかどうかも確認しておくと安心です。

口コミや評判も参考になりますが、最終的には複数の不動産会社へ相談し、提案内容や対応を比較したうえで、自分に合った会社を選ぶことをおすすめします。

不動産会社選びでよくある失敗例

不動産会社選びは、不動産売却の成功を左右する重要なポイントです。

しかし、査定価格や知名度だけで依頼先を決めてしまうと、「思うように売れなかった」「担当者との相性が合わなかった」と後悔するケースも少なくありません。

ここでは、不動産会社選びでよくある失敗例と、失敗を防ぐためのポイントを紹介します。

査定価格が高い会社が良い会社とは限らない

高額な査定価格を提示されると、その会社に売却を依頼したくなることもあるでしょう。

しかし、査定価格は実際の売却価格を保証するものではないため、根拠のない価格を鵜呑みにするのはリスクがあります。

相場とかけ離れた価格で売り出すと、買い手がなかなか見つからず、売却活動が長期化するおそれがあります。

売却期間が長引くと、「なかなか売れない物件」という印象を持たれ、結果的に値下げを余儀なくされるケースも少なくありません。

そのため、先述した通り、査定価格の根拠や販売戦略も確認し、現実的な売り出し価格を提案してくれる会社を選ぶことが重要です。

大手に依頼すれば高く売れるとは限らない

不動産会社には、全国に店舗を展開する大手不動産会社と、特定の地域で営業する地域密着型不動産会社があります。

それぞれに異なる強みがあるため、「大手だから高く売れる」「地域密着型だから不利」とは一概には言えません。

売却する物件の種類やエリアによって、適した会社は異なります。

不動産会社の種類	メリット	デメリット
大手	・取り扱い実績が豊富 ・契約手続きがスピーディー ・大手ならではの全国規模のネットワークがある	・融通が利きにくいケースがある ・地元とのつながりが弱いエリアもある ・価格交渉の難易度が高い
地元密着型	・地域に根差した知見や情報網がある ・独自の非公開物件を持つ場合もある ・個別の柔軟な対応をしてもらいやすい	・取扱物件数・実績数が少ない ・不動産会社によって得意・不得意領域がある ・エリア外の情報量が少ない

それぞれメリット・デメリットがあるため、何を優先するかを明確にしておくことをおすすめします。

もし、不動産会社の情報収集をしている段階であれば、一度センチュリー21にご相談ください。

センチュリー21は、全国規模のネットワークと地域密着型の営業体制を兼ね備えています。

全国ブランドならではの集客力を活かし、各加盟店が地域の相場や購入希望者のニーズを踏まえた売却活動を行っているため、お客様の理想とする不動産売却をサポートします。

大手の安心感と地域密着型ならではのきめ細かな提案力を両立しているため、不動産会社選びで迷っている方は、ぜひ一度ご相談ください。

複数の会社に依頼するのが良いとは限らない

複数の不動産会社への相談は、査定価格や提案内容、担当者の対応を比較できるのがメリットです。

しかし、いろいろな不動産会社に査定依頼をしすぎると、日程調整や連絡のやり取りに手間がかかり、かえって比較しにくくなることがあります。

そのまま複数の会社と一般媒介契約※を結ぶと、内覧対応や書類提出の窓口が増え、管理が煩雑になるリスクがあります。

まずは2〜3社程度に査定を依頼し、それぞれの提案内容や対応を比較したうえで、信頼できる会社を選ぶのがおすすめです。

※一般媒介契約：不動産売却で不動産会社に仲介を依頼する際に結ぶ「媒介契約」の一種。複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことが可能。

不動産売却についてよくある質問

ここからは、不動産売却や不動産会社選びに関するよくある質問にお答えします。

不動産会社は何社くらい比較すれば良い？

2〜3社程度の不動産会社に査定を依頼するのがおすすめです。1社だけでは査定価格や販売戦略、担当者の対応を比較しにくくなります。

一方で、5社以上に依頼すると、日程調整や連絡のやり取りに時間がかかり、比較する負担も大きくなります。無理なく対応できる範囲で比較し、提案内容や説明に納得できる会社を選びましょう。

大手と地域密着型の不動産会社はどちらがおすすめ？

先述した通り、どちらが適しているかは売却する物件やエリアによって異なります。大手不動産会社は全国規模のネットワークや豊富な取引実績を活かした集客が強みです。

一方、地域密着型の不動産会社は地域の相場や購入希望者の情報に詳しく、柔軟な対応を受けられる場合があります。

それぞれの特徴を比較し、自分の売却目的に合った会社を選ぶことが大切です。

不動産査定は無料で依頼できる？

多くの不動産会社では、机上査定※1・訪問査定※2ともに無料で対応しています。

査定を依頼したからといって、その会社と媒介契約を結ぶ必要はありません。
査定価格やその根拠、担当者の説明や対応に納得できるかを確認したうえで、信頼できる不動産会社を選びましょう。

※1 机上査定：物件の種類や広さ、所在地などの情報データをもとに査定価格を算出する方法。

※2 訪問査定：営業担当が実際に売却予定物件に訪問し、状態を確認しながら査定価格を算出する方法。

不動産売却・住み替えにおすすめの不動産会社はセンチュリー21

「不動産売却を成功させるには不動産会社選びが重要」と言っても、まずどこに査定依頼をしようか悩むものです。

右も左も分からない状態だからこそ、地域に密着し、親身にアドバイスをしてくれる担当者の存在が欠かせません。

センチュリー21は、全国934店舗※が加盟する国内有数の不動産チェーンです。
※2026年3月末時点

全国規模のネットワークを持ちながら、加盟店はそれぞれ地域に密着した営業を行っているため、地域の相場や特性を踏まえた売却をご提案いたします。

マンションや戸建てなど、物件の種類や地域に応じた販売戦略を提案できるほか、査定から売却活動、住み替え先探しまで一貫したサポートも行っています。

無料査定では、センチュリー21加盟店へまとめて査定を依頼できるため、査定結果や提案内容を効率良く比較できるのも魅力です。

不動産売却や住み替えを検討している方は、まずはお気軽に無料査定をご利用ください。

不動産売却で後悔しないために信頼できる不動産会社を選ぼう

不動産売却では、どこの不動産会社に依頼するかによって、売却価格や売却までの期間が変わることがあります。

そのため、売却実績や販売戦略、査定価格の根拠、担当者の対応などを総合的に比較し、自分に合った会社を選びましょう。

特に住み替えでは、売却と新居の購入を並行して進めることも多いため、両方を見据えた提案やサポートが受けられる不動産会社を選ぶと安心です。

センチュリー21では、全国ネットワークと地域密着の強みを活かし、不動産売却から住み替えまで幅広くサポートしています。

まずは無料の一括査定サービスを利用し、自分に合った不動産会社を見つけてみてはいかがでしょうか。